九州と山口のお客様を訪問しました
 | 全国のお客様とお会い出来る場として 展示会が有りますが 実際にオーセブン07ＣＡＤをどの様に 活用されているかまでは分りません。 07ＣＡＤ活用現場を知るために 今回、北九州と山口のお客様を訪問させて頂きました。 |
造成地の図面作図に活用
 | 北九州のお客様はマンション建設を得意とする 住宅メーカー様です。 マンション購入価格と同等金額で夢の一戸建てが手に入る この様なコンセプトで新築住宅も地域ＮＯ1で 手広く展開されています。 オーセブンの07ＣＡＤを導入するまでは 外注の外構業者さんへお願いしていた図面を 07CADを導入する事で内製化されました。 ＣＡＤを導入したメリットをお伺いしたところ 自分達で作図する事で外構の収まりが理解できる様になり 電話での打合せなどが容易になったそうです。 新しい活用の仕方としては建売現場の造成地の 土量計算などにも活用されています。 数あるＣＡＤの中で07ＣＡＤを選んで頂いた理由を伺うと 「それは担当営のＧさんが良いからです」。 とお答え頂きました。 それを聞いた営業の嬉しそうな顔。 「嬉しいお答えに、うちの社長に聞かせたい言葉です」。とお答えしたら 録音していたレコーダーに皆さんで 「営業のＧさんですよ！」。と吹き込んでくれました。 営業とお客様、とても良い関係が出来ていました。 |
地域密着、お客様のニーズに合った提案
 | 山口県のお客様は公共の土木工事から 建物外壁塗装、エクステリア工事まで幅広く 対応されているお客様です。 創業８５年（今年１１月）で１００年続く企業を 目指して活動されています。 オーセブンとは長いお付き合いで１０年来のお客様です。 ＣＡＤ導入前は手書きパースで頑張って来られたのですが やはり修正に対応する事が大変と言う事で 導入して頂きました。 07ＣＡＤの活用の仕方として 「ＣＡＤの3Ｄ画像を大きな画面でお見せして 提案させて下さい」。と お客様を店舗まで来て頂く様にしています。 リアルタイムパースを使って目の前でお客様の要望通りに プレゼンするスキルは素晴らしいと思いました。 営業の基本中の基本 自分のエリアに来て頂く事で 契約率を高くする事を実践されています。 |
07ＣＡＤの活用法は色々有る。
 | 今回、２社の現場を拝見させて頂き ＣＡＤの活用の仕方にも色々有ると思いました。 現場の造成図面を描く為、施工図や断面図が重要な会社 お客様に大きな画面で確認して頂きなら話を進める活用法 実務と営業どちらにも使えるＣＡＤと自信が持てました。 残念な事は、１０ある機能の内 ３程使えば目的が達成されている点です。 他にも色々な事が出来るのですが 目の前の課題を消化出来れば それ以上の事は求められて無い 現状も垣間見ました。 |
まとめ
 | ＣＡＤは道具 道具は目的を達成すれば良い道具と評価され使われる。 07ＣＡＤにはアーミーナイフの様に色々な機能が有る。 ＶＲ、ＱＲコード、ネット認証、リアルタイム機能など もっと、もっと使って欲しい。 お客様が使われて無い現状には 自分達の説明不足、ＰＲ不足、などの問題も見えてきた。 もっと分りやすい機能説明と その機能を使う事のメリットを見える化して行きたい。 |
