お客様との心を繋ぐ、０７通信第３回発行

営業を始めた頃、飛び込み営業と言われ
５０件/月の名刺集めを命じられました。
勇気を振り絞ってお店に飛び込み
「オーセブンと申します、
ＣＡＤはお使いでしょうか？」。
と聞くと
「ＣＡＤて何？」と言う返事が良くありました。

ＣＡＤと言う道具の使い方具体例

ＣＡＤの認知度が低い時代
「パソコンで絵を書く商品です」。と答えると
「ＣＤ１枚が１００万円もするのか？」なんて
良く言われました。
今から思うと飛び込み営業をしろと言われ
心の鍛錬、修行の様だった思いが有ります。
いきなり飛び込んで、ＣＡＤなど未知の商品を
売ろうなんて戦略の無い戦いだったと思います
ＣＡＤと言う道具を使うと、こんな事が出来る。
お客様のビジネスにこの様に役に立つ。
オーセブからＣＡＤを購入するとこんな良い事が有る。
この様な実例を知って頂く事で未知の商品ＣＡＤが
お客様の身近な商品に感じられて
興味をもって頂ける様に思います。
現場の生の声をお届けする冊子
それが０７通信です。

07ＣＡＤを導入して頂いたお客様の声を伝えます

ＣＡＤと言う道具の使い方も
お客様によって十人十色と申しましょうか
皆様の環境に合った使い方をされています。
基本はイメージ図面を描いて施主様に提案する為ですが
お客様を店舗にご案内してプレゼンする為
造成地の申請をする為
マンション建築から一戸建てへビジネスを広げる提案の為
１人社長で昼は現場、夜はＣＡＤ
これではとても体が持たないので
オーセブンの設計支援を利用して
お客様の修正だけ自分がＣＡＤで対応する
ＣＡＤ図面とオーセブンのガルテンブログを組み合わせて
個性有るホームページを運営するなど
お客様のアイデア次第で面白いビジネス展開をされています。

営業のセールストークよりお客様の声には力が有る

お客様と営業が初めてお会いすると
この営業はどんな奴なのか？
その値踏みと言うか、見極めをされている様に思います。
こんな時に、他のお客様の導入事例などが
距離を縮めてくれる
営業は商品の良い事ばかり話して嘘っぽい
しかし、お客様の声はその良さを裏付けしてくれる
ＳＮＳやネットで情報が溢れてる時代なので
手作り感満載の07通信は現場の事実を伝え
お客様は真実の情報に出会い、心を開いてくれる
そんな感じがする。