営業効率を上げるには写真合成が早い
 | カタリノの営業で新宿のビルへ伺った。 田舎者ゆえ新宿駅から迷子状態 iPhoneのマップ頼りにたどり着いた。 外見も立派だが 中に入って吹き抜けの広さに驚かされた。 世界一だと言う。 東京都庁前の一等地でこの贅沢さはなんだろう？ |
ハウスメーカーの営業効率
 | ハウスメーカーの営業マンは新築物件を１件/月販売すればトップセイルスと言われるそうだ リフォームの場合、金額で比較すると３件/週は稼がないと太刀打ち出来ないらしい そんな時、CADでいちいち作図していたのでは 営業効率が悪い。 写真合成提案がどの程度使えるか？ 「カタリノ」に関心を持って頂いた。 お客様のご自宅を写真に撮ってイメージ提案が パッと出せる このスピード感が大切と話された。 |
歴戦の営業マンが語る現場
 | 「カタリノ」のご説明をさせて頂く中で 担当者の方から「検討するよ」とか 「忙しいので後で見とくよ」。などと言われると ２度と声が掛かる事は無いと言われた。 机の上に置かれて、いつしか忘れ去られる事だろう。 実際、現場を長年経験されて来られた方の生の声には 説得力が有った。 鉄は熱い内に打てと良く言われる 業界でホット客と呼ばれる様に お客様の気持ちが熱い内に 具体的なイメージをお見せする事が大切 コストを掛けずに短時間で提案出来る物が求められていた。 |
現場でデザインするのでは無くパッケージ商品で対応
 | 「カタリノ」の使い方としては外構商品を合成して イメージプランを作成する。 カーポートや外壁、植栽などを組み合わせての ご提案が多い しかしハウスメーカーの営業マンが 現場でプランニングしている様では仕事にならない 先日のタカショーさんの展示会で商品化されていた様に パッケージ商品を簡単に配置してイメージ提案が出来る その様なイメージをお持ちでした。 写真合成自体は本当に手軽な商品なのですが 世の中は、もっと効率の良い物を求めているようです。 |
パッケージ商品の利点と欠点
 | CADの様に商品をグループ化したり、解除出来れば 実用的な使い方ができますが 写真合成の場合、一つのメーカー様の 単一商品になってしまいます。 門周り一式でのご提案になるので 細かい変更も出来ません。 ただ、写真合成の提案で完結させるのでは無く お客様の気持ちが熱いうちに心を掴む この様な目的の為に使うには パッケージ商品の写真合成は有効な手段と言えます。 お客様との接点を短時間で太くする為の道具として 商品のパッケージ化は良い武器になります。 |
まとめ
 | 今回は、ハウスメーカー様のリフォーム案件を いかにコストを掛けずに効率よく営業出来るかを 考えて来ました。 エクステリア商材単体登録がほとんどでしたが パッケージ登録も面白いアイテムになる事を 勉強させて頂きました。 写真合成の可能性をもっと考えて行きたいと思います。 |
